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直播带货趋势已来,新手如何快速通过直播变现?

admin 8个月前 617 0
2020年早已经立春,往年的这个时候,企业、个体早已开工,上下班路上人潮汹涌。而今年,受疫情所困,大部分企业未开工,个人、商家、品牌等都在寻找新的出路。
而直播则成为了当下最热门的“开工”模式,人潮纷纷涌进了直播间。
不管你是刷抖音、刷快手,还是刷微博,刷头条,短视频覆盖了几乎全部的自媒体平台。与此同时,还有越来越多的人看到短视频中的流量商机,欲入局短视频,分得一波流量红利。
而因为疫情很多企业和个人所面临的困局也有了一个突破口,那就是短视频+直播。

2月22日,弘阳商业集团在抖音开启直播,3.5小时直播间观看人数过5万,成交200+单,销售总额破8万。2月23日,第二场直播5.5小时,观看人数22万,销售额75万。



2月28日下午19点,株洲王府井百货在抖音开启第一场直播电商带货,直播间观看总人数突破83万,直播跳转销售量3000件,最终销售额突破240万。



恒大房产放出史上最大折扣,75折网上卖房,3天内卖出价值580亿元房产。甚至有置业顾问通过抖音直播卖房,成交23套房、赚佣120万。



春节期间,本职是厨师的“千羽佳”(网络花名),闲暇时间玩玩抖音,新账号仅仅发布3个视频,涨粉17万;第一个视频播放量15万+,第三个视频播放量突破1700W+。



来自深圳的80后电商从业者“DEAM”(网络昵称),嗅到了短视频带货“一夜暴富”的机会,注册了11个抖音带货账号,春节过后,当大多数人都在为生计烦恼的时候,他的11个抖音账号平均每天每个账号预估佣金3000元+。


95后新鲜主播“梦大”(网络昵称),趁着疫情之下难得的“假期”,一个月直播带货100万元,纯利润超过10万元。


这样的例子还有很多……
你可能会好奇,他们凭什么一条视频就涨粉10万,凭什么赚这么多钱?
雷军曾经告诉傅盛(猎豹移动董事长兼CEO):
“一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石。”
而上面的几位,正是看到了短视频巨大流量背后,无法估计的经济效益和赚钱机会;顺势而为,抓住了这个难得的机会。
机会有了,那么问题来了。
如何才能像他们一样,零基础,快速入门短视频+直播,成为月入几万、几十万的短视频弄潮儿?

未来的商业没有什么竞争

只有追赶用户

抖音总裁张楠曾预测,2020年国内短视频行业的总日活用户数,预计将达到10亿。

10亿是什么概念?差不多等于微信今天的日活用户。
2020年开始,随着5G网络和5G智能设备的不断完善,可以预见的是,短视频、直播行业必将迎来下一波增长拐点,成为全民娱乐的焦点。罗振宇说,未来的商业没有什么竞争,只有追赶用户。
用户的注意力在哪里,哪里就是我们应该去拓展的营销渠道。

以抖音为例,对于传统品牌来说,如果拥有一个粉丝几十万甚至几百万的抖音账号,一年就可以省掉几百万、几千万的广告费;


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对于朋友圈微商来说,抖音玩的好,就相当于拥有了一棵新的卖货摇钱树;

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对于实体店商家来说,有一个粉丝几万、几十万的抖音号,意味着拥有了自来水般的流量;不管是引流到微信,还是引流到线上、线下店铺,都是最好的营销渠道。

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对于有货源的厂家(原产地、工厂)或其他电商商家来说,开通抖音小店或抖音购物车、直播购物车,月流水轻松增加几十万、几百万;
和电商系动辄几万、几十万的营销成本相比,抖音的流量成本几乎可以忽略不计。

对于普通人来说,开通抖音商品橱窗,通过抖音卖货,也能月入数万甚至数十万。并且不需要囤货、投资小、见效快、回报大!


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除了短视频,还有越来越火的直播。
“直播”这个领域,一直被认为是千亿市场的“新蓝海”。因为相较图文和视频,直播间的互动感更强,也更容易引发即时消费行为。

“丽江石榴哥”通过直播卖货,在20分钟内卖出价值600万的石榴鲜果一百二十吨。



直播一姐薇娅直播2小时,带货2.67亿;“口红一哥”李佳琦直播5分钟,卖掉15000支口红。
一切互联网的生意,最终都是流量生意。而现在,短视频就是公认低成本获取流量的主要途径之一。
短视频获客成本低、用户粘性高、传播速度快、转化效果好;不论对于个人还是企业,错失赛道,必定会后悔莫及。
现在,如果你还觉得“短视频跟我没关系”、“等准备好了再做”。
很可能在未来一两年,甚至几个月之后,就会错失很多收入翻番的发展机会,逐渐被同行拉开差距,直至最后被淘汰出局。
就像2013年错过微信的那波流量红利一样。
短视频不仅要做,还要快。
快速入门、快速涨粉、快速变现。
慢一步,留给你的机会越来越少,难度也会越来越大。

普通人如何通过短视频+直播快速赚钱

总有人说,短视频的红利期已经过了,现在做短视频很难赚到钱了。

但上面这些案例都说明,无论是企业还是个人,不管你从什么时候开始,只要掌握正确的短视频+直播变现方法,短视频这个赛道,还大有可为。

不管你是做实体行业还是互联网行业,不管你是企业还是个人创业,不管你是已经在做短视频还是正准备入局短视频。

2020年,对你来说都是至关重要的一年。能否在短视频里面分得一杯羹,成败在此一举。

很多人知道短视频赚钱,也想用短视频赚钱,但是试过一段时间之后,发现短视频赚钱,不像自己想象得那么简单。

我要告诉你的是,如果你想通过独立摸索,用踩坑的方式成长,就要有接二连三把号做死,并且浪费人力、物力、财力的心理准备。

因为做短视频和做微信营销不同。

你更需要有实操(比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等)的能力;有创新(脑洞大开)的能力,还要更懂短视频用户不断变化的喜好。

其实,想要通过短视频/直播赚钱并不难,只要你掌握了正确的思路和方法。

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