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未来的直播带货,将是今天的100倍,普通人的机遇到底在哪里

admin 1个月前 73 0

你感觉到了吗?

直播带火的火爆,已经不能用高速发展来形容,几乎可以说是直接“出圈”了。

全国进入了前所未有的全民直播盛况。

直到年中,这个发展势头依然看似有增无减。各大企业总裁和明星也都加入到了直播队列:

5月15日,李彦宏百度直播首秀累计场观达926万;5月20日,刘涛宣布入职阿里,聚划算直播首秀吸粉超2000万+,成交高达1.48亿。

这么多大咖涌入直播赛道,普通人还有机会吗?直播带货真的是一个巨大风口吗?

我认为,是的;而且普通商家和个人还有很大机遇。

接下来,我将从以下三个问题切入,来说说对直播行业的3个判断:

01 现阶段的直播电商的本质是什么?

02 下一阶段的直播商业会变成什么样?

03 什么样的人该入场,何时入场?

直播电商V1.0阶段
电商直播的本质=视频化+交互化的拼团秒杀促销

电商直播的本质,是从开团促销开始的;定一个闹钟,让大家蹲点来抢,相当于更具交互场景的「聚划算」。

在这个本质中,最核心的关键词是:促销

因此,谁的直播间能提供极致性价比的货品,谁就能在这场竞赛中获得粉丝,获得销售额。

在直播行业发展的上半场中,我们也清晰看到了比赛结果:

李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播选品极其严格,他们经常能拿到品牌产品的历史最低价,甚至低于品牌的双十一折扣力度。

这就是直播行业的头部效应;粉丝量越大的主播,议价能力越强,拿到的货品性价比越高;同时主播所售卖的产品性价比越高,粉丝的聚合效应也越强。这两个因素相互促进。

那么普通商家和个人的机会在哪里?

目前快手和淘宝的直播带货相对成熟,但抖音的直播带货还在茁壮成长中,现阶段恰恰是“腰部和腿部”直播从业者的春天。

抖音直播带货,还处于「货能带人」的状态。也就是说,只要你有“高性价比”的货源,依靠抖音广告投放和一点点直播技巧,基本上你就能迅速起步,实现高效成交。

现在的抖音平台,正如早期的淘宝平台一样,卖货的商家不多,而买家人数确是浩浩荡荡的4.8亿日活;接下来至少半年的时间里,都将处于供不应求的状态。

所以才会出现,很多人在抖音随便卖点东西就能赚到钱,而且还赚到了不少的钱。

但,要记住,这个春天不会超过半年。

直播带货下半场

垂直消费场景迎来爆发 

也许垂直消费场景才是直播带货应该真正拥抱的未来。 

从目前已经出现的所有直播带货模式来看,它们并不存在很大的技术差异或技术壁垒,转化效果好坏与否更多在于用户群和商品的契合与否。 

比如淘宝直播一以贯之的强势直播带货品类肯定有服装类,京东直播在家电直播带货上的效果非常好,拼多多、快手等在农产品带货领域表现优秀。

从这个维度来看,直播带货更像是一个流量放大器,适合拥有垂直领域专业与特色的平台、商品放大自身优势,从而实现促销转化,这就让直播带货的“垂直”属性更加突出。 

举例来说,董明珠在抖音开启的首场直播被称为“失败”尝试,带货商品销售额只有22万多。而董明珠第二次直播选择与快手合作后,3个小时销量就达到3.1亿元,随后的第三次京东直播更是直接实现了1小时带货4.28亿、直播期间带货7.03亿的成绩。

 很明显,从抖音到快手再到京东直播,这并不代表各平台间目前在直播带货领域的实力差距有多大,只是以格力电器为代表的家电产品在下沉市场、以家电为优势品类的京东平台上更容易获得转化。

还有淘宝、拼多多与各级政府官方大量合作的农产品与本地特色产品带货直播,服装、美妆领域的带货直播,这些案例都表明直播带货只是一个“工具”,要想取得良好转化效果的话,平台选择、商品与用户契合、主播垂直度、专业性、商品促销政策等缺一不可。 

直播带货与垂直消费场景结合的另一大代表是垂直电商。

过去一段时间以来,“唱衰”垂直电商的声音始终占据主流,在以天猫、京东、拼多多为代表的综合电商强势表现下,人们看到大量垂直电商要么无法独立壮大,要么干脆被市场淘汰。

呆萝卜、我厨、易果生鲜等生鲜电商陷入困境,奢侈品电商更迭不断,跨境电商经历网易考拉易主阿里,其他大量垂直类目的垂直电商平台声量不足。但值得注意的是,专业垂直电商或将借着直播带货热潮迎来全新发展机遇,在此过程中,垂直电商的想象力正在被无限放大。以跨境电商为例,在经济全球化和疫情的大环境背景下,跨境电商的发展潜力并没有被掩盖。

相关统计数据显示,2020年第一季度国内跨境电商市场虽然呈现出轻微下滑态势,但随着国家政策的大力扶持、市场需求不断剧增,中国跨境电商行业热度不减,市场进入者和资本切入不断,跨境电商用户数量和用户购买力也不断提升。

在这其中,一线跨境电商平台地位稳固、二线平台实力强悍,市场正在进入激烈的竞争期。

第一梯队跨境电商平台中,天猫国际、京东国际、苏宁国际、考拉海购、阿里全球速卖通占据领先位置。

第二梯队中,洋码头、奥买家、小红书、唯品会、蜜芽等不断追赶。

另外,还有不少垂直类电商平台切入海淘领域,比如在近年热门的隐形眼镜电商行业中,视客眼镜网不断发力“视客海淘”频道。

而在跨境电商平台的行业内竞争中,多样化购物、直播带货、短视频等正竞争热点,特别是直播带货目前已经成为跨境电商平台的一股热潮,以致于跨境电商直播现在被很多人称为行业新“风口”。 

专业垂直电商+直播带货
消费转型升级的新蓝海

直播带货浪潮下,中国消费市场正在掀起一股转型升级热,这有利于推动更多垂直行业领域发掘自身潜力,直播带货正在成为所有网络零售企业明确的转型升级的方向。

在这其中,越是专业性、特色性、优势性明显的平台或产品,越能够借助于直播带货的放大效应取得更好的转化结果。

比如在眼镜行业,直播带货也成了平台提升销量的“杀手锏”,特别是在近年来愈发受到关注的隐形眼镜电商领域,以视客眼镜网为代表的隐形眼镜平台正在借助直播带货将自身的垂直与专业性快速放大。

在今年疫情期间,视客眼镜网继续邀请了垂直网红主播对平台热门商品进行直播带货推广,仅10分钟就实现了单品访客超40万人、单品成交总额350万元的成绩。在著名头部带货主播的合作中,视客眼镜网也在行业内率先与薇娅、林珊珊、不困小姐等主播展开了直播带货合作,其中薇娅的带货直播合作转化就达到百万级。另外在5月举办的平台大促活动“视客眼镜节”期间,视客眼镜网继续在直播带货领域加大投入,也实现了非常良好的转化。

视客眼镜网之外,女装品牌“妖精的口袋”借助直播带货实现销售同比大幅提升、徐工工程机械带货超1.5亿元人民币、家电带货案例......越来越多的垂直消费场景和专业垂直电商平台借助直播带货实现价值放大。

由此可见,直播带货2.0时代并非是早期一股脑追捧的不理智追逐,也不是近期很多人所说的“套路大于实际”,直播带货的未来趋势是无数个细分垂直领域切入所形成的合力。

可以预见的是,在此过程中,立足专业垂直的电商平台与品牌商品将获得极大的发展良机,这或许才是传统行业、新兴行业同步消费升级下最为明确的市场趋势。

未来,头部主播落定
垂类主播将展露头角

现在的直播市场两极分化严重,像李佳琦、薇娅这种头部主播,一旦开播就会抢走平台将近70%的流量,因为这些主播拥有全品类供应链的强势议价权。

那是因为在直播1.0时代,消费者最看中的还是「低价」;这个阶段,直播电商的本质还是「货捧人」。

在这个时代,直播间就需要打开货品思维,尽量做「大而全的大商城」,为消费者提供的商品越丰富越好,性价比越高越好。

直播间的价值远远不止「低价」。

在直播2.0时代,可能会真正进入「人捧货」的时代:一个垂类主播精专做一个垂直领域,用专业和趣味征服粉丝。

为什么可能会出现这种情况呢?原因有2点:

(1)能整合全品类供应链的一定是极少数的主播,大部分主播不具备这种能力。选择垂类是更省力也是更聪明的决定。

(2)任何一个主播都不可能对全品类有专业的了解。

就拿全能选手李佳琦举例,在描述口红和香水的时候,他可以营造令人叹为观止的画面感;但是一旦卖食品,产品话术除了“也太好吃了吧、必买,不吃会后悔”。

而普通的垂类美食主播的用语绝对能比他花哨一百倍。

比如抖音博主素额娘,她可以把所有的吃吃喝喝描述得惊天地动鬼神,把嗅觉和味觉化为语言、表情、动作、心理活动;专业拆解“吃吃喝喝”的品鉴能力能让你闭着眼下单也不会后悔。

带货的直播也将变得越来越内容化和趣味化。

未来,具有这种垂类专业能力的主播,大有空间。

所以,如果你有一种将某类产品或某个领域讲透,讲有趣的能力,你会大有可为。

未来的直播带货
将是今天的100倍

几年后的直播行业,绝不仅仅是现在的简单模样。

而抖音天然拥有能大成的基因,如今上市在即,2020年,必定是抖音全力怼GMV的一年。

在抖音,中小主播的带货能力虽然难以比肩头部主播,但是每场做到几百或几千的场观,单场成交几万甚至几十万,还不算太难。

细心的人,可能已经发现了,抖音信息流已经开始能刷到直播间了。也就是说,在抖音,直播和短视频【内容同权】,直播已经成为和短视频并行的内容形式

只要直播间内容出众,就能从4.8亿日活中瓜分流量。

所有的细节,都透露出一个信息,今年抖音的大主题就是:带货。

当平台红利期来临时,值得你以最高速度去尝试、演化、去探索,博一个大未来。

下定决心,就躬身入局!

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