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一晚两场重磅级直播,太平鸟全面拥抱直播经济

admin 7个月前 255 0

5月14日晚,太平鸟(14.490, 0.39, 2.77%)旗下男装、乐町两大品牌分别亮相刘涛在聚划算百亿补贴的首场直播、“口红一哥”李佳琦两大直播间,直播电商的火在时尚服饰品牌太平鸟公司越烧越旺。

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  14日晚9点15分,旗下女装品牌乐町携奇奇蒂蒂睡衣礼盒首登李佳琦直播间,1万套的备货在30秒内全部售罄。

  2小时后,在刚刚入职阿里的演员刘涛“刘一刀”的聚划算百亿补贴直播间首秀上,闯入“510新国货大赏”榜单的太平鸟男装史迪奇IP合作系列作为优选爆款再次亮相,累计收获2100w粉丝观看,当晚销售18597件,这是太平鸟该系列在4天前亮相薇娅直播间后,第二次登上“顶流”直播间。

  “太平鸟已经全面拥抱直播经济。”太平鸟集团董事长张江平表示。

  直播经济作为新零售的一个环节,作为疫情下逆行零售军团一员,太平鸟通过内部培养主播和与头部主播合作,积累下丰富的直播经验。

  太平鸟的直播经验

  淘宝内容电商总经理玄德,在疫情后的一场商家培训会上说:“对商家来说,原本的电商形态是无人货架+客户,而直播是与主播互动双向交互;对用户来说,通过之前在货架上找货,变为被推荐种草,决策链路变短。而网红是新的渠道,带来新客,满足商家卖货需求。”

  太平鸟这样理解这段直播解读:在公域流量平台,直播还是以头部主播为主,太平鸟会选择和他们合作;在私域流量,比如腾讯直播、淘宝旗舰店的品牌直播,更多的是一个日销场景。

  除淘宝直播外,太平鸟另一主要直播阵地放在微信上。淘宝直播会在开播前给关注店铺的粉丝发预告,在微博、微淘做好预热。微信直播,则基于导购日常积累的会员社群,开播前导购会在微信群、朋友圈发通知,部分会员甚至会一对一通知。

  同时做好直播策划,包括内容策划、折扣策划、产品策划。直播过程中,除介绍产品外也要有内容输出,比如穿插颜色搭配、配饰搭配等搭配技巧。同时设计好直播间的折扣,折扣代金券的设计通常会引导用户关注店铺,成为店铺粉丝。

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  除了自有主播,太平鸟已经和头部主播薇娅和李佳琦均有合作,“通过和头部主播合作,吸引主播平台的流量,用自有的内容营销能力来留存顾客。

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