当前位置:首页 > 最新动态 > 直播,让企业家永不眠!

直播,让企业家永不眠!

admin 2个月前 55 0


“主播太多,观众不够用了”
电商直播正成为这个时代的“空气”。
在罗永浩、董明珠等企业家点燃电商直播这把火后,为公司焦虑的CEO们纷纷涌进直播间。
搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳说,“我下个月开始直播带货,我带的货肯定是我看好的东西,不能掺假……”

近期商务部宣布从4月28日举办为期一个月的“双品购物节”,将有超过一百家的平台及企业参与线上带货……


携程董事局主席梁建章的第7场直播(图源:携程黑板报)
直播,这个在大众眼中一直定位在“美女、娱乐、秀场、猎奇”的小众文化,突然之间,在人人宅家的疫情期间,焕发了全新的活力。
如果说2019年是直播电商元年,那么2020年,注定是企业家拥抱直播的元年,或许也会是“直播互联网”的元年 
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%。
无数KOL、机构、明星、官员甚至企业家都涌入带货直播间,幕后是疫情这只黑天鹅促使企业危则思变,调整战略,将直播作为自救的方式或突破的新窗口。
只是暂时太拥挤,有网友惊呼:主播太多,观众不够用了。

做好直播带货绝非易事
直播在这个时间点爆发,有着两个背景。
首先在技术条件上,伴随着4G网络的发展,视频技术已经成熟,且不久之后5G将提供更多想象空间。用户流量成本逐渐降低到可接受的程度,为全民直播带货提供了基本保障。
艾媒咨询报告显示,约有25%直播电商用户每天都会观看直播带货,约有46%的用户则每周都会观看电商直播。
另一方面,2020年开年的新冠肺炎疫情,加速了线下业务转型线上的趋势。
“疫情之下,各大线下市场、档口营业时间缩短、严格限流,被迫放缓的市场通过直播在线上找到了新的流量增量。”直播电商服务机构构美创始人南亚此前表示。
值得关注的是,直播卖货虽然符合商业发展的趋势,但并不意味着它已经成为一个完整的产业链,它可能只是一个过渡期的现象。
此时的红火,并不意味着它就是一个猪都能飞的风口,仍有各种问题存在。
1. 供应链跟不上容易“翻车”
总的来说,网红虽然身带流量,能够打造品牌,却无法形成产品。
直播电商给各个行业带来了深层次的变化,但永远代替不了供应链,也掩饰不了某些企业后方空虚的实质。
尽管罗永浩的首次直播创造了抖音平台的最高带货记录,但是从订单转化率来看,这样的成绩并不值得骄傲:全场累计4875.4万人的观看量,只有84万的订单量,转化率仅为1.72%。
界面新闻的记者曾接到一名郭女士的爆料,其称在罗永浩直播间购买的小龙虾产品存在质量问题。
据她介绍,在收到货品后发现,三盒小龙虾中的两盒分别有漏气和胀气的现象。同时,按压有问题的两盒小龙虾表面的塑封膜,其中一盒可以明显感受到跑气。
更令郭女士感到诧异的是,尽管没有超出18个月的保质期,但三盒小龙虾的生产日期均为2019年6月。在抖音平台上,也有其他消费者对小龙虾的生产日期表达了不满。
假设品牌方不是故意的,不是缺失诚信,那么一定是供应链、物流服务出现了漏洞。
这启发了我们,即使是现象级网红主播带货,如果合作的品牌方供应链能力弱,也会牵连主播后院失火。
2. 消费新场景带来法律新问题
直播带货成了电商新风口,但是,快速发展之下,“直播带货”中也滋生不少法律问题。
产品质量、售后问题,主播虚假宣传问题,平台数据造假问题等,不仅影响了公众的消费体验,也损害了商户的利益,诸多“直播带货”造成的“两头坑”事件频频引发舆论争议。
网经社电子商务研究中心分析师蒙慧欣指出,直播带货属于广告行为,若直播者的商品宣传为虚假广告,造成消费者损害的,需要承担连带责任。
蒙慧欣说:“由于商品质量不过关,部分直播平台付款时大多通过微信等便捷的方式私下交易,还有部分直播商家一出售伪劣商品就下架。一旦产生消费纠纷,后期的退换货无法保障,消费者易陷入维权难的困境。”
针对这一现象,今年3月市场监管总局联合11个部门发布文件,整治直播乱象,对直播平台加强监管,更加维护消费者的合法权益。
3. 信任度能否经得起考验
诚信度至关重要。诚信,是最高级的人品。
越来越多的消费行为变得随意,甚至是无意识的——都不需要想清楚我为什么要买,我就买了
这就给了主播们绝佳的机会:只要你能博得观众的信任,你就有可能把一个完全新生的品牌卖到脱销。
网易新闻发表文章称,某网红在一次直播时,最后忘关手机,网友根据工作人员的手机截图,看到了刷单的工作安排... ...

虽然事后网红澄清是有人恶意中伤,但是观众似乎不太买账,纷纷发帖吐槽。
人无信不立,商无信不兴。
要让消费者在从未使用过产品的情况下,花钱将自己的需求托付给特定产品,必然要依赖主播过往拥有的信誉,来赢得消费者的信赖。
卖家与买家能否建立起牢固的信任度,是带货成功与否最关键的步骤。

直播,如何成功出圈?
直播火了,所有人都想从中分一杯羹。上到艺人,下到平民百姓,都想要从中获利。
到底要怎么做才能成功出圈?
很多人似乎有个错觉:直播谁不会?对着手机摄像头说话不就完事儿了?
仔细琢磨,一个优秀的主播需要有以下几个要素:
1. 勤奋过人
吃直播这碗饭,拼的就是勤奋努力。一天24个小时,恨不得十个小时盯直播,十个小时盯后台数据,吃饭睡觉都浓缩到4个小时里。
大家都羡慕表面的现象——赚钱又多又快,往往忽略背后拥有的勤奋的本质。
比如说李佳琦,顶级带货博主,淘宝直播粉丝700万,抖音粉丝3300万,曾经用3分钟卖出价值600万元的精华露,用15分钟卖掉1.5万只口红,堪称行走的赚钱机器……大家听到的都是这类故事。
但背后的故事是,他默默无闻地直播了3年,直到2019年火爆全网。这3年里,他每场直播最少6个小时,2017年的直播次数达到历年之最——一年365天,他开了389场直播。
“以为钱很好赚”是年轻人最大的错觉,其实我们看到的那些看起来“赚快钱”的背后,都有一个厚积薄发、勤奋过人的故事。
2. 颜值能打
有人调侃说:“这些自媒体朋友当年不就是因为长得丑才去码字的吗?怎么纷纷都去直播了?说好的初心呢,咋都忘记了?”
这是看脸的时代不假,但是也不一定非要长得像好莱坞明星才能做直播。
直播间更需要有“观众缘”的颜值,只要大家觉得舒服,带货就成功了一半儿。
3.专业过硬
古人说:闻道有先后,术业有专攻。
李佳琦对美妆的了解、孙来春对自家品牌林清轩的了解、梁建章对旅游服务的了解,让观众觉得“他们是行家,听他们的准没错。”
这就是专业度的体现。大家一提到某种事物,就自然而然地想到某一位主播,这才是成功地“出圈”。
直播的是人,看直播的也是人,直播在本质上是人与人之间的沟通。

大势所趋,还是昙花一现?
晚一步跟不上,早两步可能是死。
对于电商直播的未来,雕爷评论道:
“直播带货的基础设施还在完善成熟中,肯定不需要十年八年那么久,但对大部分品牌而言,也绝不是今年下半年那么早。
淘宝和快手的直播带货相对成熟,抖音和爱逛都拥有能大成的基因。未来的直播带货,将是今天的100倍大,却绝不仅仅是今天的简单模样!
今天,对直播从业者是黄金时期,去演化和探索,搏一个大未来。但今天对品牌而言,却很可能成为前者的“肥料”,把弹药打光,见不到明天的太阳。
所以,真别抱侥幸心理了,寄希望于砸钱砸精力搞直播,盼着当救命稻草迅速翻身,对于90% 的企业来说,只能死得更快。
发表评论
◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

相关文章

留给直播电商的时间不多了

留给直播电商的时间不多了

直播电商的火越烧越烈。4月24日,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,4月1日,罗永浩第一场直播,三个小时带货23种,交易总额1.1亿。在一些行业人士看来,直播电商俨然成为一种颠覆式的存在:淘宝内容电...

朋友圈广告一键跳转直播带货 微盟盟聚助力全棉时代创新营销

朋友圈广告一键跳转直播带货 微盟盟聚助力全棉时代创新营销

2020年中国母婴市场规模预计将超4.8万亿元,若可以精准锁定并追踪妈妈人群,将为母婴类营销带来巨大的想象空间。受疫情影响,传统户外广告效果缺失,品牌将重心转移至线上营销与成交渠道。中国母婴巨头全棉时...

直播现象到底改变了我们生活的什么?

直播现象到底改变了我们生活的什么?

近几年,我国网络直播领域越发火热,形成了一股全民直播的风向,影响着百姓生活的方方面面。网络直播的出现是以能够打破时空的界限将不同区域不同领域的人聚合在一起,在网络上进行虚拟聊天等方式进行着表达自我。在...

我在直播第一村里,看带货网红“野蛮生长”

我在直播第一村里,看带货网红“野蛮生长”

『对摄影师而言,除却品牌不同、磨损程度不等的摄影器材外,“硬盘”是每个人绕不开的工作伙伴。但随着时间的推移,硬盘中的素材越攒越多,许多好照片逃不了“积灰”甚至遗失的命运。我们开设“读盘”专栏,请你来讲...

抖音变了,“全域直播”正在带来新可能

抖音变了,“全域直播”正在带来新可能

高耸的火箭发射塔架,比标准游泳池还大的导流槽,以及为火箭提供各种“养料”的脐带塔……很多人平日里见所未见的“航天高精尖”,从抖音直播的屏幕中跃然而出。这是5月16日至17日,抖音官方推出的由“我们的太...

直播是前浪的荷尔蒙

直播是前浪的荷尔蒙

直播间变天了。打着粉底,画着眼线,头发梳理整齐,穿着休闲服装,神情激昂的李佳琦坐在镜头前不断地试着各种色号的口红,嘴里高声喊着:“OMG,买它,买它,买它。”这是疫情前大众对于带货主播最深的印象。彼时...

作为一个新人,如何开启直播带货赚钱生涯?

作为一个新人,如何开启直播带货赚钱生涯?

2020年直播带货作为新业态风生水起,从央视主播到地方官员都积极参与其中,按秒计算的销量不仅丰富了企业的营销渠道,更是给经济增长带来全新动能。那么作为一个新人,在网红经济热潮来袭,按秒收入的风口之下,...

电商直播火热背后的MCN机构们,日子其实不好过

电商直播火热背后的MCN机构们,日子其实不好过

“3 个小时成交额 3.1 亿元”这是昨晚格力电器董明珠的在快手直播中取得战绩。如此亮眼的成绩无疑为电商直播再添一把火。而在直播电商火爆的背后,MCN机构也进入风口期。MCN机构迎来风口近日,克劳锐发...