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作为一个新人,如何开启直播带货赚钱生涯?

admin 8个月前 378 0

2020年直播带货作为新业态风生水起,从央视主播到地方官员都积极参与其中,按秒计算的销量不仅丰富了企业的营销渠道,更是给经济增长带来全新动能。

那么作为一个新人,在网红经济热潮来袭,按秒收入的风口之下,如何分得一杯羹?如何开启直播带货赚钱生涯?

对此我们有幸采访了首席新媒体运营导师Red先生。

小编:作为曾经打造1000+超级网红IP的新媒体运营资深人士,你认为是否每个人都有机会成为网红?

Red导师:当下短视频和直播已逐渐成为人们的一种生活方式。在流量时代的驱动下,你离网红可能只差一个15-60秒的短视频而已!简单来说,一个作品就可能吸引数百位粉丝关注,让自己一夜间成为网红!所以自然人人都有机会成为网红,关键在于自己是否坚持初心,持续地进行内容创作。

小编:我们知道,如果直播间没有流量,任你的产品再好,创意有多新颖都是徒劳,那么如何提升直播间流量?同时留住用户呢?

Red导师:流量是每个新手主播刚开始都会面临的问题,关于如何导入流量就必须保证直播时长和频次规律输出。这是做直播最基本的要求。如果你是新主播,最好能每天直播,每场直播2小时以上。例如薇娅,基本上每天都会直播,每次直播4-8小时。

另外,要保证直播的频次,尽量按时直播,让用户形成定时观看直播的习惯。例如,你计划每天晚上8点开始直播,那就要尽量保证每天8点就能开播。如果你计划每周二、四、六晚上8点到10点直播,那就尽量保证在这个时间段进行直播。

除此之外,我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间,除了有留住用户的作用之外,也是利用定时开奖,让已有观众免费进行二次宣传,吸引更多观众进直播间观看你的直播。

上述两个直播技巧的主要作用就是为直播间导入流量,只有更多的观众观看直播,你的产品才有成交的可能。

小编:那么,观众进入直播间后,我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率?

Red导师:很多人做直播带货会犯这样的一个错误:一场直播下来,除了卖货就是卖货,毫无趣味可言。

就算是李佳琦、薇娅这样的大主播,也不会整场直播都只讲产品。例如,李佳琦最近的一场直播,他养的两只狗狗入镜,打架,李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。

意外却又有趣,让观众忍不住大呼可爱!

所以,如果你的直播间前期人少,那就尽量多互动,多分享有意思的内容,引导大家刷一刷礼物,刷的礼物越多,直播音浪越高,直播间的权重就会得到提升,直播观看人数一定不会少。 

另外就是要让观众觉得“买到就是赚到”。

例如,我们可以用这些价格话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,纯属给粉丝带货、发福利。”

小编:很多观众在购买产品的时候会犹豫不决,我们如何解决这个问题?

Red导师:作为一个负责任的主播,我们必须点出观众可能出现的顾虑并给出解决方案,比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视,增强信任感。

信任是完成销售的基础,我们可以在直播间多与观众互动,而不是一味地只讲产品,这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。

但最为关键的还是必须保证我们销售产品的质量。因为这是我们的口碑与品牌,只有做到产品质量有保证,观众下次才会再来光顾。

小编:感谢Red导师给我们的一些宝贵意见,相信对很多正要准备开启直播带货生涯新手小白有巨大帮助,也祝愿红人堂能培养更多的主播达人!

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