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淘宝直播凶猛

admin 2个月前 58 0
2020电商新江湖,谁主沉浮?
“直播带货”,绝对可以上榜年度现象级风口事件。
前几天,位于陕西柞水县小岭镇金米村的一处直播间,几位正在做网上直播卖货准备的村民,迎来了振奋人心的“点赞”。
最近,直播界大事件从未间断。
当这种直播形势,形成深入人心的观念认同时,其内容突破也正在以出乎意料又在情理之中的路径,进行自我延伸。

明星纷纷下场、名嘴变名播,正是这一直播内容演进路径上的亮眼操作。

1,直播带货风口,名嘴变名播

自4月7日,李佳琦的直播室迎来了第一位视频连线的直播嘉宾,正是人称央视段子手的主持人朱广权。
整场公益直播卖出了66万单湖北商品。2300万元的总成交额,也为那些举步维艰的湖北企业暂时解决了现金流之忧。

 

画风清奇的朱广权与自带情绪爆发的李佳琦,当红主播+当红名嘴的IP组合方式,无疑让观众们体验到了独具一格的风格碰撞和加量满足的直播消费乐趣。
这两天,淘宝直播又涌入大批名嘴要“转行”当主播。
浙江卫视一哥华少、湖南卫视名嘴李锐、北京卫视当家名嘴悦悦、安徽卫视老牌名嘴周群,他们搭档淘宝明星主播,为家乡带货,开启“淘宝主播”职业生涯副本。
 
从央视名嘴为湖北带货,到地方名嘴为各自家乡带货。
在昨天的“为家乡带货”的淘宝直播中,也进一步延续并拓展了这种名嘴+明星的直播风格。
不同于声音高亢、自带情绪爆发的李佳琦、薇娅,名嘴、明星的加入让直播带货内容,产生新的火花。

晚上8:00,华少+朱丹,李锐+马可,两对神仙组合出现在他们各自的淘宝直播间。
华少为浙江代盐、李锐为湖南站台。主持人多年积累的台风和“口活”一出,湖南腊肉、宁波蟹糊,仿佛冲破屏幕,在我们眼前上演了一场“淘宝直播间”版的《舌尖上的中国》。
“为家乡带货”直播活动的成功,离不开其中有效的内容运作和模式创新。 
淘宝直播启动“为家乡带货”计划,且作为嘉宾的名嘴是以家乡人的身份被邀请。这无疑能够即刻唤起嘉宾的自我认同感和代入真诚,从而更卖力地为家乡产品吆喝宣传。
在淘宝直播间,名嘴、明星不仅是家乡的义卖者,更成为了家乡产品的代言人。家乡名嘴代言家乡产品,完全合乎消费者的情感共鸣和理性认同,从而不必刻意地进行营销话术训练。
这种氛围前提,也让整个直播环节的内容呈现,变得更为自然、富有亲和力,从而为家乡产品的迅速破圈和增量爆发,带来了更多的粉丝效应。 
同时,淘宝直播还借助一定的引流机制和福利赠送,来加速用户的消费意愿与购买行为,为家乡农副产品的迅速脱销提供更多交易窗口。
 更重要的是,明星+名嘴的直播模式,并非偶尔暂时性的线上娱乐活动,而是可以成为一种长期化的直播模式IP进行复刻和推广的。
 而在互联网行业直播大战背景下,明星与名嘴,率先选择淘宝直播,则凸显了淘宝直播对于内容把握的专业度及平台力量的外界认可,也是淘宝直播对于娱乐行业内容及IP引进的成功实践的商业验证。

2,直播成“新农具”助力家乡建设

春雷奋作,四方润泽。
春雷,是气候中惊蛰到来,大地回暖的天气表象。
这或许也是,阿里巴巴在2009年3月,于全球金融危机期间首次启动“春雷计划”,竭尽全力帮助国内中小企业乘互联网之势冲出寒冬的命名意义。
 
如今,在新冠肺炎疫情全球扩散之际,国内经济面临着更多的不确定性,扩内需、稳外贸、助农兴农迫在眉睫。由此,4月7日,阿里巴巴宣布,时隔11年再次启动扶助中小企业的特别行动—“春雷计划”。
淘宝直播“为家乡带货”计划的启动,正是这一“危中生机”的责任担当呈现和模式创新的落地。
在当下,互联网商业模式面临着新的转型和升级,直播已经成会最具前端消费引领力的一个突出切入点。
目前,淘宝直播年度用户超过4亿,场景覆盖全球73个国家的生产和市场地带,成为诸多行业拥抱新经济的起点。

3月30日,淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示,截至2019年末,消费者每天观看的直播内容超35万小时,相当于70000场“春晚”。

可以说,在小小一方手机屏幕里,无论是产业链末端的生产流通还是人们的消费欲望,都得以突破生产经营和体验的时空和地理局限,实现实时高效的双向流通。
但以往,直播中最火的依然是美妆、零售、衣服等快消类产品,而一些需要依靠线下场景的行业,还远未被直播行业充分挖掘。
疫情的冲击,让本来不被普遍感知的农产品流通困境,和对于线下售卖过度依赖的高风险性,凸显出来。
就像阿里巴巴集团董事局主席、首席执行官张勇所言:“越是生意难做之时,越是阿里巴巴践行使命的时刻。”
 
淘宝直播此时躬身入局,借助强力的平台力量、直播场景的高粘性和对于农产品带货的爆发引导,使得特定区域的中小企业和农户的产品滞销难题,得到集中而快速的解决。
且淘宝直播“为家乡带货”计划,不仅仅是带出货的售卖量级,更是在塑造农副产品的区域IP和话题热度。 借助对于各地农副产品的渠道上行,塑造了较为持续的消费心智影响,最终形成对于中小企业和广大农户的引流增收和产品售卖力构建,并实现了更深刻的商业助力与精准对接帮扶。
同时,各大卫视名嘴的倾情加入,也让淘宝直播“卖农货”的商业人文温度,增添了更具有场景趣味性和内容消费拓展性的可能。
 
而对于明星、名嘴来说,加入淘宝直播“为家乡带货”公益,在为家乡建设出力的同时,也正向提升了自身的粉丝好感度和正能量激励,并为自身拓宽了来自家乡和其他地区消费者的粉丝边界和名气声量。
由此,无论是农户中小企业和消费者,还是明星、名嘴和淘宝直播本身,都在这一完整的直播模式框架内获取了主体满足,可以说是一种双赢+双赢的良性循环。
这意味着,淘宝直播联合全国各地明星、名嘴为农产品带货,既是作为阿里巴巴春雷计划覆盖下,为各地农产品经济复兴添砖加瓦的公益性质的一次善意之举,也是自身对于直播业态创新和内容场景边界拓展的一次勇敢尝试。

疾风知劲草,危难识担当。

在危机震荡之时,往往也是企业平台,责任意识凸显和创新能力彰显的策略落地窗口。
一切皆可直播的时代,优先选择直播农产品,为农户困境疏优解难,是基于淘宝直播的理念自觉和品牌温度。
直播进化的节点,淘宝直播主动联合全国各地的明星、名嘴,一起上阵为家乡献力,为老乡打call,则是创新直播交流场景和开拓内容IP的新尝试。

 勇于担当,往往是企业力量正向发展的一贯路径;创新求变,已然成为商业模式自我进化的最佳契机。

淘宝直播,由此吹响助力家乡建设希望图景的第一号角。

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