我在直播第一村里,看带货网红“野蛮生长”






说到陌生,它早已不是刻板印象里青壮年流失、老龄化严重、与新事物脱轨的农村生态。说到熟悉,在此蓬勃发展的短视频文化,让人们见识到了各种以往不曾接触的东西,一再缩小着城乡居民的视野差距。




2019年5月28日,浙江义乌北下朱地区,一辆跑车驶过,当地通过直播带货赚到钱的年轻人不在少数。
浙江义乌北下朱村的直播主播闫博给我留下深刻的印象。他自嘲曾经是个“又穷又丑”的人,2014年,这个在老家创业失败的28岁年轻人,背负着50多万元的债务,告别家乡来到义乌,期望能从电商里“淘金”,东山再起。
刚到义乌时,囊中羞涩的闫博足足吃了2个月的馒头,“那简直是人生低谷”。他白天学着做传统网购客服,晚上去夜市摆地摊。“传统电商流量红利越来越少了,生意做不起来”,陷入苦闷的闫博常靠刷短视频和直播解压,渐渐地从屏幕这头走向屏幕那头。
闫博以前是个文艺青年,大学时组过乐队,弹得一手好吉他。慢慢地,他靠在短视频平台上弹吉他吸引了不少粉丝,很多同城的粉丝还会来找他学吉他。

2019年5月24日,浙江义乌,闫博准时进入直播间,与经常来看他弹吉他的“老铁”打招呼。
除了吉他外,闫博也会和粉丝们分享自己创业过程中的生活点滴,“老铁们,我去进货了,今天又被老板压了很多货” “老铁们,我今天给大家弹一首许巍的新歌”“我在开车”“我在厂子批发玩具”……没想这些再普通不过的日常镜头,竟然吸引了不少网友的关注。


2019年5月24日,浙江义乌,闫博在等待玩具商家出货时睡着了。
我问闫博,在他眼里,短视频和直播有什么过人之处?他的反馈是:认为短视频和直播的形式更真实、接地气,能直观地展示商品。“随着主播‘人设’的确立,粉丝对主播的信任度越来越高,我们无需支付高额的营销费用,便能卖出大量商品。”
闫博的“逆袭”故事让很多人看到了成功的希望。随着越来越多的人来向他咨询销售的技巧,闫博与平台的另一位主播侯悦合伙开办了一间直播带货培训公司,教人直播卖货。
△ 2019年5月24日,浙江义乌,侯悦是一位脑性瘫痪儿童的妈妈,通过直播平台拍摄她与儿子的日常,受到众多网友关注。
△ 2019年5月25日,浙江义乌,闫博和侯悦合伙开办了一间直播带货培训公司,黑板上写着他们的一些心得体会。




这是我第一次如此近距离地了解直播带货群体,“草根”阶层的“逆袭故事”里,还是一样的没有什么套路,最切还是得依靠勤奋。
我也是个“草根”,只是手里拿的家伙什儿和主播们有些许不同。
2019年,我的工作模式也像是从实体店销售到进入直播间带货的转变一样,开始变换频道,从传统媒体机构辞职,创办“心像SoulPix工作室”,由单纯的报道摄影向纪录短片领域拓展,专注于记录大时代下的个体故事。
转型过程中,我常在思考:报道摄影还能拍什么?我想,这个问题,每个摄影师都有不同的答案。
在日新月异的当下,我们并不缺少拍摄题材,而是缺少继续坚持报道摄影的人。为了活着,我试图寻找报道摄影的另外一条路。
作为一份工作,我首先要完成的是养活自己。这需要摄影师有经营意识、沟通能力,要维护和各种平台以及客户的良好关系。但所有的一切,都不得违背我的“规矩”:坚持内容报道独立,不受品牌方左右。
以“义乌直播村”为例,其实我在很多年前的“电子烟表演者”摄影专题拍摄时,便接触到了这类直播带货的人群,当时的好奇心让我留了个心眼。2019年,我正好读到一则与直播村相关的报道,报道留有的挖掘空间让我兴奋。在与合作平台的栏目编辑沟通后,选题顺利通过,获得了进行“直播村项目”的拍摄机会。但这次项目只是让我在了解直播带货生态的进度条上快进了一步,在之后的大大小小拍摄过程中,我都会留意与之相关的人群,不断填充、深化属于我的“直播时代”项目。

当然,在这个过程中,需要摄影师在提升摄影专业素质之外,学会更多技能,例如视频素材拍摄和导演剪辑等。
我经常和摄影师朋友开玩笑,现在,图片传播很多时候变成了自娱自乐,拍视频送图片一点也不夸张。各大平台、机构更容易接纳短视频、纪录短片,甚至纪录长片的形式,图片在公共领域的传播属性在不断减弱。
各个大流量短视频平台的兴起,让只拍照片的摄影师们不得不去重新思考,要么去迎合,去下沉;要么继续保持独立性,做苦行僧。当然,很多人和我一样,为了活着,只能不断增加接单能力,去拍视频,去玩抖音……
幸运的是,我和我的团队目前收入稳定,更幸运的是,我能继续做着自己喜欢的事情,拍自己感兴趣的选题,不用再像以往一样,在所属媒体调性与个人视觉表达之间纠结摇摆。
也挺好。

相关文章
未来的直播带货,将是今天的100倍,普通人的机遇到底在哪里
你感觉到了吗?直播带火的火爆,已经不能用高速发展来形容,几乎可以说是直接“出圈”了。全国进入了前所未有的全民直播盛况。直到年中,这个发展势头依然看似有增无减。各大企业总裁和明星也都加入到了直播队列:5...
朋友圈广告一键跳转直播带货 微盟盟聚助力全棉时代创新营销
2020年中国母婴市场规模预计将超4.8万亿元,若可以精准锁定并追踪妈妈人群,将为母婴类营销带来巨大的想象空间。受疫情影响,传统户外广告效果缺失,品牌将重心转移至线上营销与成交渠道。中国母婴巨头全棉时...
央视名嘴直播带货,助力复工复产复市
小朱配琦,欧阳下单。朱广权和欧阳夏丹两位央视主持人,因为直播带货有了新的网名。朱广权与李佳琦首次搭档,为央视新闻公益专场“谢谢你为湖北拼单”带货直播,2小时完成4000多万元的交易额。一周后第二场直播...
懿嘉播开放内测,199元黄金卡位,亿元补贴,给你无忧创业
2020年,3月20日,懿嘉播开放小程序内测,已经有2147人成功注册成为懿嘉播直播间创业人,曝光流量高达27705人次。无论你是开服装店、实体店、培训教育,还是代购微商、生产厂家、农产品基地...想...
单日带货 65 亿:可能只有董明珠,找到了直播带货的本质
2020年6月1日,董明珠代表格力电器在网上直播带货,当天的累计销售额高达65.4亿元,创下了家电行业的直播销售记录。65.4亿元。一天。这什么概念?这相当于格力电器今年一季度营收(203.96亿元)...
直播电商的带货秘诀,100年前就有人讲清楚了
1904年,美国第三大广告公司洛德暨托马斯的执行总裁阿尔伯特·拉斯克,在参加一次沙龙时,从门童那里收到了一张小纸条:“我正在这个聚会沙龙楼下,我能告诉你什么是广告,我知道你不清楚……”出身加拿大骑警的...
淘宝直播凶猛
2020电商新江湖,谁主沉浮?“直播带货”,绝对可以上榜年度现象级风口事件。前几天,位于陕西柞水县小岭镇金米村的一处直播间,几位正在做网上直播卖货准备的村民,迎来了振奋人心的“点赞”。最近,直播界大事...
直播带货终将成为一场泡沫吗?
老罗的第N次创业一举打进直播业,迎来了电商直播的战国时代,初现了淘宝、抖音、快手三分天下的局面,各平台也纷纷跑马圈地。一般认为,2016年是电商直播的元年,电商直播无论是平台还是参与人数以及直播内容都...