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直播带货话术有哪些?我们总结了李佳琦薇娅的直播带货话术

admin 1个月前 78 0
当你在购物时,如果遇上下面这两种销售,你会选择购买谁的商品呢?
销售一:你好,这款商品,原件199元,现价只要99元,现在买很划算。
销售二:你好!现在这款商品真的是买到就是赚到,原价199元,现在直降100元,只要99元就能拿回家。
而且,现在购买我们还额外送你一台价值399元的蒸汽熨斗哦,真的是超级划算呢!
听完这两个人的推荐,想必99%的人都会在第二个人那里购买的。这就是说话的魅力。
做直播带货同样也是如此,同一款商品,主播的带货话术不同,销售额可能存在几十倍的差距!
那么直播带货都有哪些话术呢?我们为你总结了头部带货主播李佳琦和薇娅的直播带货话术!想要提高直播带货变现收益的朋友,千万不要错过!

开场聚人
直播开场主要是吸引大家的眼球,在开场时,你主要要通过直播话术达到两个目标:
1.拉近与用户的距离,让大家的注意力快速聚集到直播间。
2.分享直播间主题,方便新来的用户快速了解直播间信息。
话术举例:
欢迎各位小伙伴今天能来看我的直播,废话不多说,我们首先来一波抽奖;(吸引注意力)
欢迎各位来我直播间的朋友,今天为大家准备了完美日记、丝芙兰、理肤泉等超多大牌的商品,优惠简直是你想不到的!(分享主题)。

开场抽奖

亮点解析
不论是什么商品,都会有很多卖点,但是如果你每一点都讲到,那么商品反而会变得非常平庸,没有了亮点。
李佳琦推荐每款产品的时候,往往都会提炼出一个、最多两个主推的亮点。而且这在讲解这些亮点时,经常会用到一些修饰词,让你非常有画面感。
话术举例:
涂完这支口红让你立马神采奕奕
OMG高级的红毯色,买它!
有了这几个颜色,就会成为这个夏天最时尚的女孩!

抛出优惠
在直播带货中,你一定要反复强调商品的优惠,营造一种现在买到就是赚到的氛围。
一般来说,直播间带货的商品有两类,一类主打价格优势,一类主打附加值。这两类商品实际上引导的侧重点是不同的
主打价格优势的商品,一般优惠较多,但可能没有其他赠品。那么对于这种商品,你的重心就在于原价和现价的优惠对比
“现在这款商品只需要99元,直接在原件的基础上降了100元!这是以前双十一都拿不到的价格,今天我帮你们拿到了!”
主打附加值的商品。这类商品偏重于大牌,在价格上不会优惠很多,但是会送很多礼品。那么你可以注重强调同样的价格能买到更多东西
这款护肤品原价399元,现在领取优惠券,339元就能买下。而且不止如此!
今天在我直播间买的小伙伴,再送你3瓶50ml的乳液小样!加起来相当于一整瓶的量!简直就是花一套的钱,买了两套护肤品!
优惠强调

倒计时促单
在最后引导成交的环节中,你可以通过倒计时促单的方法,不断刺激用户的消费欲望,告诉他们过了这村儿没这店儿,不买就是
话术举例:
现在前600名的朋友下单的朋友还可以获得加赠的的大礼包哦!(可具体说明),现在马上,5、4、3、2、1,上架!
还有最后一分钟的抢购时间,一分钟后,商品恢复原价,这个价格你们再也买不到了,想要的宝宝赶紧抓紧时间了!
以上就是关于直播带货话术的相关分享了。除了这些之外,更多内容我们已经整理了一套更加详细的直播带货话术,内含:30分钟促单话术、头部带货主播辛巴、李佳琦、薇娅的直播带货技巧和话术!根据这套话术来卖货,新手也能游刃有余!
当然,最好一场带货直播,带货话术固然重要。但是,想要提高带货收益,你还需要掌握:
高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流方法
直播带货数据分析方法
直播开场怎么互动
带货直播间如何提升转化
直播账号如何运营
……
目前这些内容,我们已经整理成了一套系统的《直播带货红人系列课》。目前已有10000+学员通过学习这门课程实现了直播带货变现:


同时还可进入抖商公社短视频&直播带货达人社群,与400+短视频直播带货实操高手一起交流,有任何问题也可以在群里@助教一对一解答

接下来我们来了解如何打造强互动性爆款内容。
话题类内容
有话题才会有互动。
话题类内容往往相当于给品牌一个标签,有了这个话题做大框架,就可以吸引感兴趣的用户观看短视频,并在评论区加入兴趣讨论、追捧、相互研究直播带货话术。
比如下面两个话题,一个是:“即将试穿的提瓶结,还有多少人记得?”
一个是话题是:“这是做日料里的生命材料,有谁知道?”这样的话题类内容,往往能勾起用户进入评论区回答问题,进行互动性讨论直播带货话术。
动脑游戏类内容
动脑游戏类内容往往能吸引用户观看,并激起其强烈的参与感。
因为如果能够通过动脑游戏成功找到答案,自然会有一种成就感和自豪感油然而生直播带货话术。
毕竟这样的事情是极少数人才能做到的,通过这样的游戏可以充分证明自己的实力和才华,何乐而不为呢?
“动脑不会老”总是发布一些动脑游戏,这些游戏往往吸引用户参与互动,积极寻找游戏答案。这样的内容就是具备强互动性的内容直播带货话术。
总之,无论是话题类内容还是挑战赛类内容,都能有效调动用户互动的积极性,是引发用户关注,并提升粉丝转化率的重要途径。
也正是因为这种强互动性内容,使得基于品牌宣传的抖音短视内容成为爆款内容直播带货话术。
原则:凸显差异化特点
有差异化的东西,在才更具吸睛能力。
在料音短视频策划的时候,不要只想在短视频内容中介纲产品功能,这样的短视频会给人枯燥感,进而让用户反感,不愿意继续看下去直播带货话术。
因此,在融入产品功能介绍的时候,更要注重用户差异化内容的打造。
因为基于差异化的产品功能解读、品牌精神化递,更容易吸引用户,更容易实现用户转化,为品牌带来可观的流量和销量。
所以,打造抖音爆款短视内容时,一定要注重差异化的凸显直播带货话术。
那么如何通过差异化打造爆款抖音短视频内容呢?
做好调性
调性是一个品牌与其他品牌与众不同的特点,有调性的品牌,就有了属于自己的标签直播带货话术。
打造抖音原创短视频内容,一定要注重调性的体现,这是实的容差异化非常关键的的一点。
“@黑脸V”最大的特点就是常年不露脸,所以他的调性就是神秘或者魔妇直播带货话术。
他能够用各种各样的技术流拍视频技巧,使得粉丝不但钟情于他的技术,被他的才华所吸引,还因为他神秘的调性而对他的样貌产生很大的好奇心。
“一禅小和尚”的调性就是解读人生直播带货话术。
通过解读人生,阐述人生哲理,来吸引广大用户的关注,并由此爱上”一禅小和尚”,进而促使用户购买有关“一禅小和尚”推荐的相关产品。
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